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【張濱】 銷售項(xiàng)目管理

結(jié)合項(xiàng)目管理領(lǐng)域中的關(guān)鍵知識(shí)和技能，針對(duì)銷售的特點(diǎn)，從客戶的采購周期和銷售流程的角度，詳細(xì)剖析各個(gè)流程階段的特點(diǎn)、客戶策略、資源需求和項(xiàng)目過程關(guān)鍵動(dòng)作。在項(xiàng)目交付的過程中銷售、研發(fā)、客服三者之間...

【張濱】 華為服務(wù)體系：ITR 流程體系

課程背景：如果開發(fā)出了好產(chǎn)品，同時(shí)也高效率地將產(chǎn)品交付到客戶手中。但客戶最終還是選擇投訴，而且復(fù)購率低，原因是什么呢？這就跟ITR流

【張濱】 從線索到回款LTC與鐵三角實(shí)操

LTC 是HUAWEI公司面向客戶界面貫穿公司運(yùn)作的主業(yè)務(wù)流，本課程通過講授與研討、演練相結(jié)合的方式，對(duì)標(biāo)借鑒 HUAWEI如何通過 LTC 實(shí)現(xiàn)市場業(yè)務(wù)流的橫向貫通和縱向集成，分析自身差距，定義并強(qiáng)化銷售流程中...

【李勇】 用戶思維在工作中的應(yīng)用解析

無論你是做產(chǎn)品還是做營銷，具備用戶思維很重要。那么究竟什么是用戶思維呢？講的直白點(diǎn)，就是能夠站在用戶的角度上，挖掘用戶的需求和痛點(diǎn)，制定出相應(yīng)的產(chǎn)品，解決用戶的需求。本課程將用戶思維的核心和應(yīng)用...

【李勇】 傳統(tǒng)企業(yè)如何通過私域帶來增長和變現(xiàn)

在今天這個(gè)不確定的時(shí)代，流量的獲客成本已經(jīng)越來越高，怎么獲取私域流量，如何搭建從0到1的私域流量池，如何長期經(jīng)營私域流量，如何做好私域流量的運(yùn)營，如何打造私域個(gè)人IP，這課程有詳細(xì)的方法論體系。

【李勇】 流量池運(yùn)營：黑客模型AARRR解析

新媒體“流量池運(yùn)營” 與常見的 “流量運(yùn)營”不同，流量運(yùn)營是指獲取流量，然后實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，這顯然已經(jīng)無法解決今天企業(yè)的流量困局；而流量池運(yùn)營，則是要獲取流量并通過存儲(chǔ)、運(yùn)營和發(fā)掘等手段，再獲得更...

【李勇】 直播與短視頻運(yùn)營技巧

2019年新媒體行業(yè)風(fēng)云四起，直播帶貨顛覆用戶的購物習(xí)慣，成為電商新風(fēng)口，李佳琦、薇婭等現(xiàn)象級(jí)主播誕生 在人人可以參與直播的“全民直播時(shí)代”，不少企業(yè)和新媒體從業(yè)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播感到束手無策，...

【李勇】 社群運(yùn)營

現(xiàn)階段“規(guī)模型”銷售方式仍然不會(huì)消亡；深度分銷方式雖然受到非常大的沖擊，但也不會(huì)完全被取代；而社群營銷是未來，還有很長的路要走。所以，目前的商務(wù)環(huán)境是“規(guī)模型”銷售方式、深度分銷、社群營銷并存，...

【李勇】 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代粉絲運(yùn)營

一家企業(yè)擁有的粉絲越多，就意味著其影響力越大，能夠創(chuàng)造出來的價(jià)值也越高。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候粉絲可以被轉(zhuǎn)化為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，而且這些粉絲對(duì)企業(yè)品牌的忠誠度是普通用戶所不具備的。羅輯思維的會(huì)員數(shù)以...

【左學(xué)榮】 文旅產(chǎn)業(yè)融合經(jīng)營創(chuàng)新與IP智造

【學(xué)習(xí)對(duì)象】●各地黨政領(lǐng)導(dǎo)及文旅產(chǎn)業(yè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人●文化旅游產(chǎn)業(yè)企業(yè)家與相關(guān)高管●文化旅游行業(yè)的企業(yè)中高管內(nèi)訓(xùn) 【課程挑戰(zhàn)】針對(duì)企

【王可新】 互聯(lián)網(wǎng)競品&產(chǎn)品分析策略與實(shí)踐

課程目標(biāo)學(xué)員為中、高階產(chǎn)品經(jīng)理及產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理。通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)競品&產(chǎn)品分析體系的全新理解，使目標(biāo)學(xué)員快速學(xué)習(xí)及理解競品分析最大價(jià)值：更深度的了解對(duì)手、了解用戶、了解產(chǎn)品功能背后深層含義，才是競品分析...

【左學(xué)榮】 熱賣產(chǎn)品創(chuàng)新與市場引爆

【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等【課程挑戰(zhàn)】針對(duì)企業(yè)下列癥狀設(shè)計(jì)具有解題性、實(shí)效性的課程內(nèi)容及教學(xué)模式1

【王文良】 工業(yè)品客戶關(guān)系管理

傳統(tǒng)的中國式關(guān)系營銷一直囊括在企業(yè)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，有效的掌握關(guān)系的緊密程度與銷售拿下訂單存在不可分割的聯(lián)系，我們?cè)撊绾瘟私獠⒄莆贞P(guān)系營銷成為關(guān)鍵。市場上產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格顯現(xiàn)化，招標(biāo)公開化，利潤...

【左學(xué)榮】 實(shí)效營銷創(chuàng)新與盈利倍增密碼

實(shí)體經(jīng)濟(jì)如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量高效率增長，企業(yè)如何開掘新商業(yè)機(jī)會(huì)？發(fā)展戰(zhàn)略如何升級(jí)？業(yè)務(wù)模式優(yōu)化創(chuàng)新、盈利能力如何重塑？企業(yè)成長基因與市場競爭力如何再造……？成了每一個(gè)企業(yè)不可回避的重大課題！《實(shí)效營銷...

【趙陽】 工業(yè)品銷售技巧及催款策略

沒有接受過系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)的銷售人員很難應(yīng)對(duì)如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產(chǎn)品？如何洞悉客戶的內(nèi)心...

【熊郭健】 品牌塑造與新媒體運(yùn)營

【課程背景】品牌實(shí)現(xiàn)的是從“Who are you”到“Why choose you”的跨越！移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，一切行業(yè)皆媒體，一切關(guān)系皆渠道，一切環(huán)節(jié)皆

【葉敦明】 用市場分析成果引導(dǎo)客戶決策

課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練第一篇 市場分析，勤下功夫、以誠待客1、案例分析（一）：石油市場如同海上航行的船1）

【?李明】 高效客戶拜訪與溝通及場景演練

用一半的時(shí)間贏得兩倍的訂單主講：李明課程背景：客戶拜訪常見的痛點(diǎn)：1、約見客戶難，尤其是高層客戶，未上戰(zhàn)場已經(jīng)陣亡2、忽視了需求后面

【常興】 海外集團(tuán)客戶拓展.運(yùn)營.管理與實(shí)踐

常興老師作為華為集團(tuán)客戶總經(jīng)理（KAM）項(xiàng)目組專家組成員，與項(xiàng)目組IBM專家共同借鑒華為國家代表（CGM）角色認(rèn)知項(xiàng)目組輸出成果，并從領(lǐng)導(dǎo)力突破、領(lǐng)導(dǎo)力自我認(rèn)知、跨文化管理、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與績效管理、戰(zhàn)略愿景與...

【王致遠(yuǎn)】 實(shí)戰(zhàn)LTC，銷售商機(jī)運(yùn)作方法

課程收益- 理解LTC流程的各個(gè)階段- 學(xué)習(xí)如何分析和識(shí)別項(xiàng)目線索、推動(dòng)生成真正的項(xiàng)目商機(jī)- 掌握項(xiàng)目商機(jī)的策略與執(zhí)行，提升銷售商機(jī)運(yùn)作

【?李明】 ToB企業(yè)銷售項(xiàng)目運(yùn)作策略及演練

對(duì)于大多數(shù)TO B企業(yè)來說，公司的80%收入來自于銷售項(xiàng)目的管理，銷售項(xiàng)目成功的運(yùn)作和管理是所有公司正常運(yùn)作的基礎(chǔ)，銷售項(xiàng)目管理包括從線索發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)點(diǎn)管理到形成合同，及風(fēng)險(xiǎn)管理，競爭管理到最后的交付和...

【王致遠(yuǎn)】 向標(biāo)桿學(xué)習(xí)競爭分析技巧

學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)在競爭分析過程中的有效方法 - 主動(dòng)識(shí)別主要的競爭對(duì)手，了解其市場地位、業(yè)務(wù)發(fā)展、戰(zhàn)略目標(biāo)、解決方案及服務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)等； - 協(xié)助制定競爭戰(zhàn)略地圖，構(gòu)建競爭策略，把控競爭風(fēng)險(xiǎn)

【?李明】 以客戶為中心的銷售組織能力建設(shè)

大部分TO B企業(yè)面臨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力差、銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力差，不能滿足客戶深層需求導(dǎo)致交付問題、無法適應(yīng)新業(yè)務(wù)市場等銷售困局，在重大項(xiàng)目的運(yùn)作上，缺乏前期分析與策劃，缺乏整體運(yùn)作思考框架。在銷售項(xiàng)目運(yùn)作...

【王致遠(yuǎn)】 華為實(shí)戰(zhàn)談判方法

課程收益- 理解華為在實(shí)戰(zhàn)談判中的方法論- 學(xué)習(xí)使用工具和方法進(jìn)行談判準(zhǔn)備、過程控制、決策影響、合作雙贏- 掌握華為通用的談判技巧，

【王致遠(yuǎn)】 KA大客戶銷售策略、能力&技巧培訓(xùn)

如何開拓和維護(hù)KA大客戶，在重大項(xiàng)目中專業(yè)運(yùn)作是確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成以及企業(yè)良性發(fā)展的重要保障。本課程旨在幫助學(xué)員了解如何管理好大客戶、規(guī)劃好大項(xiàng)目，在實(shí)際場景中學(xué)以致用，提高大家的大客戶銷售策略技巧...